三叶草策略文旅创收，别只盯着门票（经济时评）

林子夜三叶草策略

风物长宜放眼量，思路一变天地宽。旅行图的是开心，增收贵的是长久。跳出盯牢门票的局限性，把游客的感受摆在第一位，让八方来客收获惊喜，地方文旅自然蒸蒸日上

大雨倾盆、两道水帘倾泻入江，桥下别有意境之美……前不久，一场大雨让长江水道上的一座大桥意外“出圈”。

没想到，爆火之后，投诉也纷至沓来：理应开放的桥下空间被围栏圈起，进入需交押金，且设有最低消费门槛。尽管后续运营方回应，押金机制是为应对高流量时段，围栏也被打开，但雨帘奇景带来的积极宣传效应，却被消解不少。

自驾经过景区路段，被要求收“过路费”；网红打卡点被私占、圈围，要求缴费进入……一些“圈地收费”“票中票”的恶劣现象三叶草策略，为旅游体验添上败笔，屡屡遭到网友吐槽。

在一些地方执着于一张门票时，另一些地方却在试验景区免费开放。

“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，在江西南昌，滕王阁景区九成区域免票迎客；把目光投向浙江杭州，20多年前，西湖对公众免费开放，西子湖畔，共赏水光潋滟的游客络绎不绝。

免费开放后，地方的“钱袋子”受不受伤？自滕王阁景区北园免费开放以来，滕王阁景区日均客流量激增160%，带动周边消费规模突破亿元。杭州市曾提出“241算法”：每名游客在杭州多逗留24小时，当地旅游年综合收入增加约100亿元。算算账，杭州的旅游年综合收入从2002年的294亿元，增长至2024年的3450.3亿元。

当然，这并不意味门票都得一免了之。毕竟，不同景区的收入构成、管理成本、配套成熟度不尽相同。但要看到，文旅创收，不能只盯着一张门票。

只盯门票，局限了视野和格局。餐饮、住宿、购物……这些随着游客需求而来的多元业态，可以拼起更大的文旅产业样貌。拼图的规模，取决于人流的多少、人气的高低。因此，拓展消费场景、尽力招徕客流，才是应当聚焦的核心问题。

只盯门票，损失了人气和口碑。在如今信息快速传播的新媒体时代，那些为了门票而作出的“圈地收费”等行为，都会被广大网友审视打量。换换思路，当某个景点突然爆火，何不敞开胸怀迎客或是适当降低票价，积极做好配套服务？一时的“损失”，换来的也许是长久的红火。

风物长宜放眼量，思路一变天地宽。旅行图的是开心，增收贵的是长久。跳出盯牢门票的局限性，把游客的感受摆在第一位，让八方来客收获惊喜，地方文旅自然蒸蒸日上。

《人民日报》( 2025年06月13日 08 版)

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